2026上海环博会已圆满落幕。作为亚洲环保领域的旗舰盛会，本届展会在专业化、国际化的基础上再度升级，尤其是“出海会客厅”的推出，为中国环保企业打开了更加高效、精准的全球对接通道。

作为深耕非开挖修复领域的材料供应商，浙江优为新材料有限公司此次参展，不仅展示了紫外光固化软管产品及系统解决方案，更在国际化交流中，进一步明确了未来出海发展的方向。

本届展会中，“出海会客厅”成为一大亮点。不同于传统展会“广撒网”的交流模式，本次对接更强调：

• 真实采购需求导向

• 精准匹配潜在客户

• 一对一高效洽谈

通过海外采购需求发布会与定向对接环节，我们得以直接面对来自东南亚、南亚及欧洲等重点市场的采购方与项目方，实现从“展示产品”到“对接项目”的转变。

这不仅提升了沟通效率，更显著提高了潜在合作的转化可能性。

本次展会吸引了来自10余个国家、近30个海外团体参与，包括泰国、新加坡、马来西亚、印度、俄罗斯、波兰等重点市场。

通过现场交流，我们观察到几个明确趋势:

1. 基础设施升级需求强烈

以泰国东部经济走廊（EEC）为代表，正在大规模推进绿色基础设施建设，对管网修复、污水治理、环保材料等领域需求显著增长。

👉 对我们而言，这意味着非开挖修复技术在东南亚具备良好的落地空间。

2. 固废与资源化利用持续升温

新加坡、印度等国家企业重点关注垃圾处理、资源回收及能源化利用。

👉 这类市场更偏向系统解决方案，对材料性能、稳定性及施工配套能力提出更高要求。

3. 水处理与污水治理仍是核心刚需

从马来西亚到波兰，多数企业均对水处理、污水处理及管网系统表现出持续关注。

👉 这与我们当前产品应用场景高度契合，是未来重点深耕的方向。

4. 海外客户更看重“项目经验”与“体系能力”

不仅仅是产品本身，客户更加关注：

• 是否具备成熟施工体系

• 是否有标准化解决方案

• 是否有海外项目经验

👉 这也再次验证了我们持续推动“施工体系化”的重要性。

通过本次展会，我们更加清晰地认识到：

未来的竞争，不只是产品竞争，而是“产品 + 方案 + 服务能力”的综合竞争。

优为一直在做的，不只是提供材料，而是围绕项目落地，构建一套可复制的施工与服务体系，包括：

• 标准化施工流程

• 项目支持与技术培训

• 场景化解决方案输出

这些能力，也正是国际市场所真正需要的。

展会的结束，不是终点，而是开始。

接下来，我们将重点推进：

• 重点国家客户的持续跟进与转化

• 筛选匹配度高的合作伙伴建立长期合作机制

• 探索海外试点项目，形成标杆案例

• 逐步完善国际化服务与交付能力

真正的出海，不是一次展会，而是一套长期能力建设。

2026上海环博会，让我们看到了更广阔的市场，也更加坚定了走向国际的方向。

优为新材料，将继续以技术为基础，以项目为导向，以客户价值为核心，稳步推进全球化布局。

连接全球机遇，寻找增长答案。

我们，正在路上。

—— 浙江优为新材料有限公司

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